娃哈哈这次会成功吗？三次进军奶粉行业，还开起了专卖店

但在去年7月末，娃哈哈集团董事长宗庆后曾亮相浙江卫视好易购直播现场，亲自为新上市的羊奶粉莫尔希亚站台。

莫尔希亚富硒羊奶粉奶源地在西班牙，是一种属于Murciano Granadina品种的山羊产的奶，这款羊奶粉的特点是添加了天然硒元素——富硒酵母，比较适宜中老年群体食用。

当时上市时，该款羊奶粉规格为300g*4袋，销售价为592元，另有赠品150g*5袋。目前好易购平台上的价格为562元，但销量不高，只有341件。

《EBH母婴时代》查询电商平台发现，在苏宁易购娃哈哈官方旗舰店里，莫尔希亚系列产品有中老年富硒羊奶粉与儿童DHA羊奶粉两种，并有150g袋装、300g袋装与720g罐装3中规格，售价分别为78元、148元、298元。

京东商城与淘宝网上的娃哈哈旗舰店也均有销售，但销量都不高，只有几件，与其他产品动辄超几万的销量相比，这款产品显然没那么成功。

婴配粉目前在市场上已经没什么声音，此前推出的莫尔希亚又没那么成功，那么，此次推出的3款羊奶粉会成功吗？

中国食品产业分析师朱丹蓬告诉《EBH母婴时代》，娃哈哈是没有全产业链建设的，那产品可能就是贴牌生产或者二道贩，对于现在专业度非常高的新生代消费者来说，认可娃哈哈的可能性不高，从中老年的角度来讲，他们也更趋向于专业的公司。对于奶粉方面品牌力和品牌积淀都不够的娃哈哈来说，成功的基因很小。

产品卖点

《EBH母婴时代》了解到，娃哈哈此次推出的儿童智慧超人DHA藻油羊奶粉、女士阿萨伊果羊奶粉、中老年黑枸杞羊奶粉三种产品的售价均为139元一盒，规格为18g*10包，也就是180克。

资料显示，娃哈哈此次推出的羊奶粉延续了以往的传统，继续选择进口奶源。其中，儿童智慧超人羊奶粉特别添加了被称为 “脑黄金”的藻油DHA，葡萄糖酸锌、叶黄素脂粉。

DHA是大脑和视网膜的重要构成成分，产品富含藻油DHA成分有利于帮助儿童增强记忆力，补充智力发育所必需脂肪酸和儿童视网膜发育所需营养。葡萄糖酸锌参与核酸和蛋白质的合成，增强人体免疫能力，促使胎、婴、幼儿生长发育。是医药补锌试剂。叶黄素是视网膜的主要色素成分，有助于保护视力，促进视力发育。

女士阿萨伊果羊奶粉特别添加阿萨伊果粉、膳食纤维、维生素E、维生素C、叶酸、铁。其中，阿萨伊果粉拥有高于蓝莓22倍的抗氧化成分，和大量的花青素和多酚成分。

中老年黑枸杞羊奶粉特别添加黑枸杞粉、硒、膳食纤维。其中，黑枸杞粉富含花青素，有利于帮助保护中老年人群皮肤免受紫外线伤害；所含氨基酸成分，有助于加速中老年身体新陈代谢；同时富含镍、铅、镉、钴等微量元素，是补充中老年人体必需营养的优质选择。

此外，该产品与去年推出的莫尔希亚羊奶粉一样，添加了硒，有助于提高免疫力，促进新陈代谢，预防肿瘤、高血压、糖尿病等功能。

开设线下专卖店

4月11日，除了推出羊奶粉新品，娃哈哈还宣布与杭州营养快乐新零售科技有限公司合作打造线下生活馆，目标是在全国范围内，明年5月份之前开设1000家门店，三年内门店数量达到5000家。而目前，第一家娃哈哈健康生活馆已在杭州开业。

据了解，娃哈哈健康生活馆标志着娃哈哈正式试水线下零售店。这个项目由杭州营养快乐新零售科技有限公司与娃哈哈集团联手打造。杭州营养快乐新零售科技有限公司主要运营线下店操作和新零售系统探索，娃哈哈作为大后方给予支持。

在健康生活馆内，消费者可以体验产品，然后再通过线上渠道购买商品，享受线上优惠。娃哈哈正在打造线下标杆店，未来门店将多以加盟形式铺设在各大社区内，主要集聚于三四线城市。

朱丹蓬对娃哈哈走新零售的路子并不看好，“娃哈哈如今有些‘看风就是雨’，在新零售、大健康、羊奶粉新风口等等方面，又犯了此前多元化的错误，在中长期战略方面对自身定位不清晰，对自身评估不科学，对整个市场缺乏理性的了解，对于消费者的消费思维以及消费行为没有科学的评估和诊断，这样下去，能做成功的几率不大。”

他表示，所谓的大健康门店其实是打通线上、线下和批发流通，形成一种全场景的销售模式，以单店来说，基本上没有太大的成功率。以旺旺及好想你来看，到后来都难以开下去。因为要建立与粉丝消费者之间的高粘性并不容易，产品、品牌都太单一，难以支撑店面的营业额及利润。返回搜狐，查看更多