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销售漏斗最新视觉报道_销售漏斗模型(2024年12月全程跟踪)

内容来源：中小站长动力网所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

销售漏斗

外贸销售秘籍：3模板助你作为一个销售人员，大家都知道销售漏斗的原理。对于那些精准的客户，我们一定要深入挖掘他们的信息，做到知己知彼，才能针对性地提供价值和服务，解决客户的问题。首先，我们需要一个客户背调表格模板。这个表格可以帮助我们全面了解客户的信息，包括他们的需求、痛点、竞争对手等等。只有掌握了这些信息，我们才能知道如何突破客户的卡点，提供有效的解决方案。其次，客户访厂反馈表模板也是非常重要的。对于那些重要客户，公司团队需要配合招待，这时就需要一个整合了客户信息的表格，以便按级别来安排接待。在会议中，通知相关人员提前准备好会议要点，会后安排吃饭或者车子接送客户，并整理会议事项发送给客户。最后，复盘优化模板也是必不可少的。在工作中，我们不仅要向前冲，还要低头看看脚下的路是否正确。我会记录一些工作心得和复盘，既帮助了有需要的人，也给自己提供了反思和成长的机会。一个人如果想走得更远，一定要有利他精神。慢慢地，你想要的成长也会不知不觉地伴随而来。

销售不是工作，是一种生活方式嘿，大家好！我是海霞，今天想跟大家聊聊销售这个话题。很多人觉得销售就是一份工作，但其实，销售不仅仅是一种职业，更是一种处事方式和思维逻辑。销售的核心：解决问题，而不是推销产品 𐟒ꊊ简单来说，销售的本质是促进交换的发生。你要让客户觉得你是在帮他解决问题，而不是单纯地推销产品。这就意味着，你得搞清楚客户真正关心的是什么问题，然后有针对性地去帮他解决这些问题。成功的销售需要掌握的六个核心要素 𐟒ꊥš事态度：全力以赴、百折不挠，这些都是必备的品质。但更重要的是，你要发自内心地热爱你的工作，并且有永做第一的雄心。产品知识：你对产品的了解程度，包括产品的优势、用途、竞品的情况等等。这些都是你成功销售产品的知识准备。销售技巧：把握客户心理需求、销售沟通中的语言引导、销售漏斗的层层铺垫、关单信号的捕捉、临门一脚的强势关单、价格和优惠异议的处理等等。落实执行：对客户名单的分类整理和跟进。比如，找到A类客户、重点跟进近期有购买需求的客户、记录每次跟进结果、持续解决客户异议。形象仪表：销售是链接产品和客户之间的桥梁，所以要注意着装和仪容仪表，保证客户在见到你时不会有反感的情绪。借助外力：制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页、报价单和幻灯片等。顶级销售的七个特征 𐟔动𐦩€Š而稳重不容易气馁高度尽责有坚定目标，且不断将执行情况与目标进行对比以激励自己有极强好奇心不太合群不容易害羞和自我压抑两种业务模型：蜜蜂 vs 蚂蚁 𐟐𐟐œ 在销售界，有两种常见的业务模型：蜜蜂和蚂蚁。蜜蜂：从每朵花那里采一点点不起眼的“花粉”，这对整朵花是毫发无损的。通过整合资源，达到大收获的目的。即使在有限的资源库中，通过整合资源也能升华成新的思路，找到新的价值空间，最终收获比“花粉”更值钱的“蜂蜜”。而且，“花粉”被采后往往还会十分的“感激”，这就是整合的魅力。蚂蚁：顶多就是“搬运工”的活，靠着现有的资源挖掘和开发而活着。虽然有时候也能够活得挺滋润，但会在你争我抢中产生矛盾。最重要的是，资源是有限的，总会有“搬”完的时候。销售要做的是“蜜蜂”，切勿做了“蚂蚁”。销售是一项与人打交道、高手之间博弈的艺术，考验着一个人的综合能力，处处充满了挑战和生机！今天的分享就到这里啦，感谢你的喜欢！你的喜欢就是我每日分享的动力。

Power BI助力，四大模式解析在供应链管理中，ODM、OEM、CMT和OBM是制造企业常见的四种模式。Power BI作为一种强大的商业分析工具，能够直观地展示数据，并提供深度分析。今天我们将探讨如何结合Power BI，实现对这四大模式的深入分析和数据驱动决策。 𐟔 Power BI在供应链管理中的应用快速获取数据洞察：实时监控关键指标，如财务状况、效率和市场表现。优化供应链流程：找出瓶颈环节，提升整体供应链效率。数据驱动决策：基于可视化的报告，辅助战略制定。 𐟔砐ower BI在四大模式中的应用 1️⃣ ODM 数据分析重点：技术研发成本、市场表现、代工厂商技术流转风险。 Power BI 应用：创建研发费用与销售额的动态对比图，识别市场表现好的产品线。 2️⃣ OEM 数据分析重点：产品定制化成本、订单履约率、生产效率。 Power BI 应用：使用目标 vs 实际图监控生产周期，分析订单延迟原因。 3️⃣ CMT 数据分析重点：材料管理、加工效率、库存预测。 Power BI 应用：通过库存周转率分析，优化材料采购计划，提升加工效率。 4️⃣ OBM 数据分析重点：品牌销售表现、渠道贡献、市场反馈。 Power BI 应用：创建销售漏斗图，结合地区分布热图，分析品牌推广效果。 𐟓Š 如何用 Power BI 搭建供应链数据分析模型？数据准备数据建模指标定义可视化设计 𐟚€ 典型应用场景快速推出产品：结合ODM和OEM模式，用Power BI实时监控订单履约进度。优化材料管理：在CMT模式中，用Power BI分析材料消耗与库存数据，降低浪费。品牌营销洞察：通过OBM模式，利用Power BI销售表现和客户反馈分析提升市场竞争力。

销售不是工作，而是处事方式和思维逻辑 𐟌Ÿ 销售不仅仅是工作，更是一种处事方式和思维逻辑。销售的核心目的是促进交换，让客户感受到你在解决他们的问题，而不是单纯推销产品。因此，成功的销售需要掌握六个核心要素：做事态度 𐟒ꊨ恦œ‰全力以赴、百折不挠的精神，同时发自内心地热爱自己的工作，并追求卓越。产品知识 𐟓š 深入了解产品，包括产品的优势、用途以及竞品的情况，为销售做好充分准备。销售技巧 𐟎ŽŒ握客户心理需求、销售沟通技巧、销售漏斗的层层铺垫、关单信号的捕捉、临门一脚的强势关单以及处理价格和优惠异议的能力。落实执行 𐟛 ️ 对客户名单进行分类整理和跟进，如寻找A类客户、重点跟进有购买需求的客户、记录每次跟进结果以及解决客户异议。形象仪表 𐟑— 销售是连接产品和客户的桥梁，注重着装和仪容仪表，确保客户见到你不会产生反感情绪。借助外力 𐟛 ️ 制作和使用销售工具，如产品介绍单页、报价单和幻灯片等，以辅助销售。马歇尔商学院教授总结了顶级销售的七个特征： 91%的销售员谦逊而稳重 90%不容易气馁 85%高度尽责 84%有坚定目标，且不断将执行情况与目标进行对比以激励自己 82%有极强好奇心不太合群不容易害羞和自我压抑销售人员中也有两种业务模型：蜜蜂 𐟐 从每朵花中采集一点点“花粉”，通过整合资源达到大收获的目的。即使在有限的资源库中，也能找到新的价值空间，最终收获比“花粉”更值钱的“蜂蜜”。蚂蚁 𐟐œ 顶多就是“搬运工”，靠着现有的资源挖掘和开发而活着，虽然有时候也能活得滋润，但总会有资源枯竭的时候。销售要做的是“蜜蜂”，切勿成为“蚂蚁”。销售是一项与人打交道、高手之间博弈的艺术，考验着一个人的综合能力，处处充满了挑战和生机！

𐟌Ÿ 资深销售秘籍：四本书助你登顶 𐟌Ÿ 𐟓š《销售巨人：大订单销售训练手册》 - 尼尔ⷩ›𗥅‹汉姆 SPIN销售法认为，销售人员的有效管理不在于统计拜访次数，而在于在销售拜访前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，以推动销售进程。这种方法挑战了传统的专业销售技能培训，并得到了世界500强企业的认可。 𐟓Š《销售运营管理》 - 黄迪祺这本书分为三大部分：第一部分介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命；第二部分结合世界500强及作者实践案例，阐述销售运营管理的实践之道；第三部分展望销售运营管理的未来发展趋势，介绍典型的销售运营管理部门组织结构及其与其他部门的关系。 𐟓ˆ《销售漏斗与销售管理》（第2版） - 刘祖友这本书适合B2B行业的销售团队，特别是工业原料和原材料行业、大中型设备行业、建材和装饰材料行业、汽车和汽配行业、电气和自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信等行业的销售主管、销售经理、大区经理。消费品和耐用消费品行业也可以参考。 𐟓ˆ《专业销售技巧：从新手到大师》 - 未知作者这本书提供了一套系统的销售技巧培训，帮助销售人员从新手迅速成长为大师。通过实战案例和练习，读者可以掌握各种销售技巧，提升业绩。

销售流程的五大关键步骤销售流程管理，也被称为销售漏斗管理，是每个销售人员和团队必须掌握的技巧。以下是销售全流程的五大关键步骤：线索（Raw Lead，RL）：这是潜在客户的基础信息和联系方式。市场合格线索（Marketing Qualified Lead，MQL）：这些是明确表达需求的潜在客户。销售合格线索（Sales Qualified Lead，SQL）：这些客户即将采购，需要销售团队跟进并签约。合同收入（Revenue，Rev）：这是与客户签订合同并收款的关键步骤。客户留存（Retention）：通过提供优质服务，确保客户成功并持续续费。在业界，通常使用BANT原则来评估潜在客户的合格程度：预算（Budget）、决策人（Authority）、需求（Need）、采购时间（Time line）。满足1-2个条件的为市场合格线索，满足3个及以上条件的为销售合格线索。通过这五大步骤，销售人员可以更好地管理销售流程，提高销售效率，实现更高的业绩目标。

𐟑—服装销售分析全攻略𐟓Š 𐟔想要提升服装销售业绩？掌握这些分析技巧，让你成为销售高手！ 1️⃣ 销售收入分析：审视整体销售数据，了解盈利状况。 2️⃣ 产品销售分析：细分产品类型，把握热销与滞销情况。 3️⃣ 客户销售分析：洞察不同客户群体的购买行为。 4️⃣ 销售趋势分析：预测未来销售走向，制定策略。 5️⃣ 销售团队分析：评估团队绩效，优化人员配置。 6️⃣ 销售预测分析：基于历史数据，预测未来销售趋势。 7️⃣ 销售漏斗分析：跟踪销售流程，识别转化率问题。 8️⃣ 销售诊断分析：深入挖掘销售数据，发现问题根源。 9️⃣ 销售差距分析：对比实际与目标，找出差距并优化。 𐟔Ÿ 市场调研：收集市场信息，为销售决策提供支持。 𐟒᧮€单三步走：首先确定KPI和销售目标；其次选择合适的销售分析工具；最后制定并执行销售报告。掌握这些技巧，让你的服装销售业绩更上一层楼！𐟚€

外贸必备工具推荐𐟓𑢜芥œ襤–贸领域，有很多热门工具可以帮助你更好地开展业务。以下是一些值得推荐的软件： 𐟓ž WhatsApp：保持与国际客户的沟通，方便快捷。 𐟑堌inkedIn：拓展商业人脉，寻找潜在客户，建立联系。 𐟓𘠉nstagram：品牌宣传和视觉营销的必备工具，吸引更多关注。 𐟒𜠘ero：简单易用的财务管理软件，帮助你更好地管理财务。 𐟓Š Pipedrive：销售管理软件，跟踪销售漏斗，提高效率。 𐟓标oogle Drive：文件共享和团队协作的好帮手，方便团队成员之间交流。 𐟓ž Facebook：产品推广和市场调研的好帮手，了解市场需求。 𐟓砥䖨𔸥𜚥🫩€Ÿ获客，多功能提高群发邮件消息效率，节省时间。 𐟔 HubSpot：集成CRM系统，涵盖销售、市场营销和服务，提升客户体验。这些工具可以帮助你在外贸领域更好地开展业务，提升工作效率和客户满意度。

B2B情感营销：三星S7手机案例解析 𐟎堨🙤𘪦ሤ𞋥…𖥮ž是配合一个视频的，为了让大家更好地理解传统B2B营销和情感营销的区别，我特意把文案拿出来，让大家感受到两者的不同。后续我会上传视频资料。 𐟌 目前，国内的B2B营销还处于“客户开发”和“线索挖掘”的阶段，公司上下都以“leads线索”作为衡量市场营销部的指标。 ❤️ 然而，好的B2B内容营销，传递品牌价值观的营销，会让你的销售团队在说服客户时省下很多力气。 𐟒𛠧›，已经有一些B2B企业开始重视内容营销了，但他们的关注点还在产品功能层面，而不是从“客户视角”出发。因此，干巴巴、理性的技术文档无法引起客户的注意。 ☎️ 企业客户在拿起电话咨询你之前，通常是通过互联网和媒体获取潜在供应商的资讯的。如果没有引人注目的、有效客户价值的内容，你的客户（线索｜leads）根本无法进入你的“销售漏斗”里。 ❤️ 从产品功能层转化到以“客户为主角”的情感营销吧。 𐟒갟𛠦˜聯𖥀™转变思路了。

𐟚€Ozon新人首月突破百万！𐟎‰ 𐟎ˆ祝贺Ozon新人！在短短一个月内，就取得了突破百万的惊人成绩！𐟎ˆ 𐟔 搜索和目录中的展示次数：从商品卡片添加至购物车的次数，以及订购商品的数量和金额都显著增加。 𐟓Š 销售漏斗分析显示，您的销售领先商品在搜索中的位置，以及更多商品的销售情况。 𐟓… 今天、季度、昨天、周、年、月的销售数据一览无余，帮助您更好地了解销售趋势。 𐟔⠨𔧥𗣀类别、仓库类型等信息，以及商品卡片上的展示次数，都是您销售策略的重要参考。 𐟓Š 总计和平均值的分析，让您对销售情况有更全面的了解。 𐟌Ÿ 选择商品的显示方式和分组方式，以及要在表格行中显示的指标，让您的数据分析更加灵活和深入。

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