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协鑫集团董事长在线播放_协鑫员工的八大禁忌(2024年12月免费观看)

内容来源：中小站长动力网所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

协鑫集团董事长

上百亿研发投入“毫无产出”，昔日硅王欲夺回“失去的十年”2024.11.7 上百亿研发投入“毫无产出”，昔日硅王欲夺回“... “我觉得协鑫科技有望在2025年率先反转，比全行业提前1到2年。”协鑫科技联席CEO兰天石说。颗粒硅技术开始产出价值，这是协鑫科技投入研发上百亿元、耗时10多年“砸”出来的。 2024年第四季度，协鑫科技就能够把硅料的生产现金成本做到3万元/吨。而行业常规的现金成本至少要4万元/吨。 “但说实话，从财务上看，至少八九年时间里，我们上百亿元的研发投入，产出几乎为零。” 兰天石说。因为投入大、周期长、见效慢，业内一度认为协鑫科技是“玩噱头”，拿颗粒硅炒概念。 2006年从四川大学毕业后，兰天石从老家四川远赴上海加入协鑫。那时候国内光伏行业刚刚兴起：施正荣在前一年底带领无锡尚德赴美上市，成为中国首富；协鑫集团董事长朱共山刚刚拿着自己在投资电厂上赚的钱，投资70多亿元进军光伏硅料；李振国则说服他的老同学钟宝申前来加盟隆基绿能，开始转型做光伏硅片；之前一直在农业领域的刘汉元在北京认识了硅料专家戴自忠，旋即投资50亿元进入硅料行业，成立了后来的通威股份…… 2020年徐州颗粒硅基地开工，此后又陆续在四川乐山和内蒙古包头、呼和浩特四大基地复制，目前已经拥有42万吨颗粒硅产能，这花了他60%的精力。剩下的40%，他用在防止颗粒硅技术的泄露上。他和他的团队时刻警醒自己：之前棒状硅技术由于没有构筑知识产权护城河，而导致规模无序扩张和低价竞争不能再重演。卷的本质就是同质化，同质化产能没有先进和落后的说法，协鑫科技要成功避免内卷，拥抱周期，就要做差异化的产能，颗粒硅就是我们的差异化。 ①“不得已”下的决定 2006年，协鑫科技刚进入光伏硅料领域的时候，国内还没有硅料生产企业。他们请来国内最好的工程设计单位，又从国外挖来了30多个人，建成了国内第一条成规模的硅料项目，当时使用的工艺是“改良西门子法”，生产出来的硅料叫“棒状硅”。来源：视觉中国2007年到2008年，硅料价格从2.8万美元/吨飙升至50万美元/吨。以至于有人去翻半导体厂的垃圾堆，有人甚至雇佣了专业的潜水员，去海底看有没有当作固体废弃物扔掉的多晶硅。协鑫科技那时有1500吨棒状硅生产线，大赚了一笔。一个致命的问题摆在朱共山面前：当大家的工艺都差不多的时候，别人的电价如果是你的一半，在硅料价格如此之低的情况下，你的产品会毫无竞争力。于是，当看到国外有团队能够用约15度电/公斤制备出硅料后，朱共山决定投入这项名为“颗粒硅”的新技术。 ②孤注一掷当时团队不少人提出要扩产老技术路线做传统的棒状硅，说硅料价格都上十万元了，一个产能10万吨的基地一年就净赚40亿元。朱共山坚决不同意，说必须要建颗粒硅。一些员工等不及，干脆跳槽去别家企业，当时协鑫科技的一个工务长跳出去就能当总经理，拿百万元年薪。快要“憋疯”了的协鑫科技内部团队都等不及了，“我们徐州基地建了一半的时候，乐山基地的人自己已经把10万吨产能基地的图纸画好了。”兰天石说。 ③绝对不能教会别人“抄作业” 改良西门子法成功了，结果被人家“抄”走了，硅料行业因此进入内卷。在颗粒硅上，“我们要用比保护自己的眼睛更严的力度来保护知识产权”。他在海底捞学到了原材料必须把控在自己手里，于是现在颗粒硅的原材料只有徐州基地能做；他在万华化学学到了图纸和施工都要自己去做，不能交给别人；在日本的德山化工，他学到了工厂检修的时候要把工地围起来，连检修的螺丝都不能让别人看见是什么形状；在一些互联网公司，他学到了如果员工把核心文档的名称改成“女儿作业”泄露出去，该怎么去发现…… “十多年了，现在还是只有协鑫科技和陕西天宏能做颗粒硅。”兰天石说协鑫科技、通威股份、大全能源

光伏卷向储能，半年变“红”2024.6.24 光伏卷向储能，半年变“红” 去年初还卖三四十万元一套的液冷储能系统，去年底就降到15万元。光伏公司的销售团队都在向客户推销储能，主业反而成次选了。几乎没有光伏公司不做储能，这是SNEC上最明显的变化。据记者不完全统计，共有100多款储能产品参展，30多款储能新产品发布。光伏龙头企业中，只有隆基绿能没有直接介入储能业务，公司董事长钟宝申称这是因为判断无法在储能市场中有绝对的竞争力。但不是不做，而是转向和储能公司合作。一些非光伏公司也挤进来。华为和阳光电源两个逆变器头部厂商在今年的SNEC上正式“宣战”。宗申动力原本是做发动机的企业，2022年底投建了储能工厂。其销售告诉记者，只要有钱，谁都能拉产线出来。结果，储能行业“刚蓝海又红海”。玩家强势涌入，储能价格直接被打到了跟光伏板一样的白菜价。协鑫集团董事长朱共山在去年底的SNEC储能展上就提到，“半年时间，储能投标价下降了三分之一，产品同质化严重，价格战愈演愈烈，冲业绩、抢份额、报价跌破成本。” ①从“鸡肋”到“香饽饽” 引爆储能行业的其实是光伏公司。 2020年开始，各省纷纷出台文件要求大型光伏电站按一定比例配置储能电站。各地政策不同，光伏与储能的装机量比例在20:1到5:1之间，以后者居多。当年，集中式光伏电站新增装机量约33GW，按高值计算，就带动了7GW的储能电站业务。而就在前一年，全球的储能电站新增装机量不超过1GW。 “对策”是全世界找最便宜的储能系统，光伏电站建造商盘算的是反正建好了使用率也不高，满足一定规格就行了。孙伟说，即使到了2022年，集中式电站配套的储能电站调用率也在10%以下，大量投资成了业主的“资产包袱”。核心变化是电力的市场化和分时电价政策的推行，电也要分成“好电”和“坏电”了。光伏板正午时发电多，电价就低，这些电就是“坏电”，傍晚日光少时则相反。一个光伏电站的收益不再单纯地取决于发电量的绝对值，而变成了一个动态计价。 “光伏+储能”的度电成本约0.3元，煤电则是0.3元~0.7元，在电网的竞价中，光伏发电成了更有成本优势的一方。围绕着储能电站的盈利模式也越来越多，大致有四种盈利模式：峰谷套利、容量租赁、电网辅助费用和容量补偿。按照行业常规标准，一个100~200MWh的大型储能电站，一年收益大约在2000万元，6~7年回本。以条件最好的浙江为例，投资一个1MW/2.2MWh容量的小型储能电站，一次峰谷套利就能赚1700元左右，运行良好的条件下一年的收益在110万元左右。这样一个储能电站，建造成本在200万元左右。 ②全面杀向储能之前是“全民光伏”，广大乡镇的屋顶都被铺上了光伏板，形成了一个全新的市场——分布式光伏，与传统的集中式电站分庭抗礼。现在则有“全民储能”的趋势。业务量激增，但包括宁德时代、亿纬锂能在内的头部储能公司并没有去覆盖这块市场。包括不做光伏的华为也进来了。它之前在逆变器业务上牢牢占据国内第一。华为的储能合作伙伴告诉记者，华为的电芯供应商主要是宁德时代、比亚迪和亿纬锂能三家，“因为只有这三家才能满足华为的测试标准”。 ③光储一体化的新型巨无霸？头部储能公司欣旺达比如晶科能源、隆基绿能两家公司和通威股份的“合作”方式。2021年~2022年期间，处在下游组件环节的晶科能源和隆基绿能规划向上游做一体化，投建硅料产能。最终，通威股份跟两家下游企业达成协议，以业务和利润进行捆绑。协议内容包括，通威股份保证两家公司一定量的原料供应，且分享利润的一部分，对应的是两家公司均放弃硅料厂投建计划。晶科能源、天合光能、隆基绿能、阳光电源、宗申动力、宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、欣旺达、通威股份

朱共山：昔日“民营电王”要做“卖碳翁”2021.9.12 朱共山：昔日“民营电王”要做“卖碳翁” 朱共山说：“‘碳’既是重要的生产要素，也是重要的资产要素，我们要做新时期的‘卖碳翁’。” 协鑫集团董事长朱共山巧用白居易笔下的“卖碳翁”，来积极响应中央提出的碳达峰和碳中和目标。碳资产将是企业的核心资产之一，全民需要“为碳埋单”，也可以利用自身在碳资产方面的存量优势，做新时期的“卖碳翁”。 ①新能源大势所趋前三十年，协鑫依靠创新驱动，成为了中国最大的民营清洁电力企业，率先倡导并推动中国光伏平价上网 ②碳中和的共生体系类似人工智能、区块链、云计算、5G应用等技术，将更多与碳数据进行链接，从而提高碳监测、碳交易、碳金融等方面的有效性和精准匹配性。协鑫科技

【「央视这场对话光伏大佬透露出哪些信息」】前两天，央视《对话》栏目播出了，在这场汇聚了光伏大佬的对话中，我们也看到了未来光伏发展的一些信号。 12日晚间，央视《对话》栏目聚焦“中国光伏的信心在哪里”，首次邀请TCL创始人、董事长李东生，通威集团董事局主席刘汉元，隆基绿能董事长钟宝申，晶科能源董事长李仙德，天合光能董事长高纪凡，协鑫集团董事长朱共山，正泰新能源董事长、正泰新能董事长兼总裁陆川等行业领军者齐聚，共话光伏未来。「2024世界动力电池大会」「小池带你看世界」

「新浪看点」「财经」「今日看盘」「股票」「投资」「Ａ股」「今日关注」【光伏不易：七位行业大佬同台产业呼唤下一个“七重天”】央视财经《对话》栏目，首次“攒局”七位光伏企业家，并将主题定为“相信中国光伏”。这七位光伏企业家分别是通威集团董事局主席刘汉元、隆基绿能董事长钟宝申、晶科能源董事长李仙德、TCL董事长李东生、协鑫集团董事长朱共山、天合光能董事长高纪凡、正泰新能源董事长陆川。用业界的话来说，即便是最近几年行业的重大活动上，这七位大佬都很少能在同一镜头前聚齐。就在过去一年时间里，中国光伏产业“风云突变”。 2020年被视作本轮光伏行情上行的起点。这年11月，钟宝申、刘汉元、高纪凡以及阳光电源董事长曹仁贤作客《对话》栏目，彼时的主题是：中国光伏产业如何从“三头在外”到“三个世界第一”。此后，三年的红利期造就了中国光伏产业的“七重天”：政策制定向光伏等新能源产业倾斜，年度新增装机量直破200GW大关，产业规模急速扩张，技术研发水平全球领先，光伏企业盈利大增，公司市值一路走高，光伏企业家身家大涨。然而，转折点却于2023年三季度出现。产业链价格掉头下行，光伏企业业绩滑坡，产品同质化严重，资本市场光伏板块估值萎缩，行业淘汰赛打响…… 事实上，当本轮光伏周期出现发展过热的苗头时，已有光伏企业家们相继呼吁理性发展。但燥热的情绪下，产业难以踩下刹车，这也使得周期低谷时段一再被拉长。如何破局?这几乎是所有光伏从业者们共同想知道的答案。在本期《对话》中，节目组通过七位企业家一同书写“合”字的方式，来呼吁上下游的协作共进。这或是“光伏人”的心声，亦在呼唤产业的下一个“七重天”。产业激烈竞争 2020年至今，中国光伏产业迎来了又一个发展周期，新增装机量快速增长，光伏企业业绩向好，技术加速迭代。在这段时间里，隆基绿能、通威股份、晶科能源、天合光能、协鑫科技、TCL中环、正泰电器都度过了几年的业绩蜜月期。特别是在2022年、2023年这两年，七家光伏企业相继创下利润新高。不同的是，在2022年，隆基绿能、通威股份、协鑫科技、TCL中环、正泰电器均在该年度刷新净利润的历史纪录，而天合光能、晶科能源则是在2023年将年度净利润刷新高点。由此也形成了另一个分水岭。2024年上半年，隆基绿能、通威股份、协鑫科技、TCL中环陷入亏损，而晶科能源、天合光能以及正泰电器保持盈利(注：正泰电器因拆分光伏板块业务，不具备可对比性。) 在节目中，上述七家企业因盈利和亏损被分割成“红绿阵营”，对于七位企业家而言便各有喜悲。直面自家亏损的业绩，李东生坦言：“卖得越多亏得越多，因为是赔着本卖的。”在他看来，以中国业务单算的话，可以肯定说没有一个企业是赚钱的。朱共山给出他认为的“根本原因”：“卖得越多亏得越多是因为我们这20年，产品同质化、模式同质化、制造同质化、知识产权不受保护，进的门槛比较低。” 刘汉元则认为，供需错配的出现，导致产业链价格下跌。“价格下去之后由于内卷程度的加剧，每一个环节基本上都亏损，所以销得越多，亏得越多，产业链越长也亏得越多，就成了今天的现象和事实。” 隆基绿能是今年上半年亏损最严重的光伏企业，钟宝申如何回应亏损?在他看来，减值是造成财务数据上出现大额亏损的主要原因。“我们也在反思为何出现这么多的减值。”但钟宝申相信，隆基绿能的“三九天已经过去，下半年整个业绩情况应该会比上半年好很多。” 尽管上半年业绩利润翻红，李仙德和高纪凡却并不满意。事实上，与2023年上半年相比，晶科能源和天合光能的净利润同比均下降——前者降幅超过68%，后者降幅则超过85%。供需不平衡，是导致今年上半年光伏产业链出现大面积亏损的主要原因。 “当前，光伏行业的周期性波动主要源于产能与需求的错配。”陆川分析，制造业的周期性是正常现象，但光伏行业的特殊性在于其产品并非消耗品，而是长期固定资产。“光伏企业不能简单地通过短期亏损来期待市场的自然回暖，而需要更加注重长期战略规划和成本控制。” 李东生更是用“扭曲”来形容当前的光伏市场价格体系。经历了面板产业的周期性发展，李东生对产业的恶性竞争并不陌生。“其实过去几年，显示面板也是处于供大于求的状态。但是面板产业参与者比较少，经过那么多年的竞争，现在整个行业的参与者不到十家，在行业自律之下，大家能够根据市场的需求来生产所需要的产品，规避不理性的竞争。” 下个“七重天”的期盼七重天，是西方传说中善良之地、荣光之所。光伏产业的“七重天”，描绘的则是产业共进、技术进步、企业共赢的美好图景。 10月14日，中国光伏行业协会在上海组织召开“防止行业内卷式恶性竞争座谈会”，共同研讨有序化解供需失衡、出清过剩产能等相关措施。21世纪经济报道记者从现场获悉，参加此次座谈会的企业几乎覆盖光伏制造产业链上中下游核心企业，包括隆基绿能、通威股份、晶科能源、晶澳科技、协鑫科技、爱旭股份、正泰新能、高景太阳能等数十家光伏企业。而在上午场的座谈会上，与会企业代表商讨的内容包括关于“反内卷式竞争、反低于成本倾销”等行业自律公约。在本次《对话》栏目上，七位光伏企业家进行了一场互动——大家各拉一根线，以此共执一笔，书写“合”字。这一环节的设置不言而喻：光伏企业彼此合作，共同实现行业回归理性发展。 “合作”，成为不少光伏企业家的共识。21世纪经济报道记者注意到，在写下一个“可以提振行业信心的关键词”环节，钟宝申、高纪凡、李仙德均给出了“合作”一词。 “我是坚定不移地相信只有通过合作，整个行业才能走得更高远。”高纪凡呼吁，要优势互补，构建协同发展新生态，“我们也希望未来在产业链的合作，在技术创新合作方面，能够为这个行业破‘内卷’走出一条新路来。” 值得一提的是，合作在光伏产业并非陌生词。自2018年以来，头部企业更是一度掀起了共投项目、共建企业，甚至达成战略同盟的热潮。在李东生的回忆中，TCL中环与天合光能、隆基绿能和晶科能源的深度合作，包括股权股本意义上的“共进共退”。“这种合作模式可以让产业链的分工更有效、持续，并增强中国光伏产业的国际竞争力。”而在刘汉元看来，合作不仅仅是写在协议上，而是要在产业链的各个环节中实现强强联合，分享彼此的成果，“这样的合作才能真正推动产业链的发展和国际竞争力的提升”。事实上，企业之间合作之余，企业的自律也为各位光伏企业家所看重。陆川认为，自律分为两个层次，一是企业需自我约束，合理控制扩张速度与定价，避免“价格战”导致的亏损加剧;二是行业包括协会与主管部门等，进一步推动组织产能布局与价格机制等方面的引导性方案，以加速行业穿越当前严峻周期。不过，这种“自律”的形成并非易事。中国能源研究会常务理事李俊峰担心的是，快节奏发展的光伏产业，会“走明天的路，让自己明天无路可走”。“虽然说技术遥遥领先，但并没有带来技术投入的效益。”李俊峰希望产业发展的节奏要慢一点。而在中国光伏行业协会名誉理事长王勃华看来，这轮周期波动的产生，也在于产业规模上步伐太快。“这几年也是技术迭代和设备进步的快速发展期，就形成了光伏的投资热潮。跨界企业无序涌入等因素导致供大于求的程度在加深，最后出现非理性竞争。” 行业困境重重，光伏产业的明天是否值得相信?答案依然是肯定的。“技术的不断研究投入，产业的兼并整合下，行业的波澜起伏，会让大家增加更多的理性判断。”刘汉元表示，信心关键来源于未来的市场究竟应该有多大，“在碳中和的背景下，可再生能源要当主角，光伏就是其中的第一主角。”

凝心聚力提速冲刺 | 协鑫能科鑫阳光三季度总结暨四季度动员大会顺利召开 10月10日，协鑫能科鑫阳光三季度总结暨四季度动员大会在协鑫一期董事会厅成功召开。协鑫集团副董事长、协鑫能科总裁费智出席会议并指导工作。协鑫能科鑫阳光董事长任峰，总经理孙海鹏，副总经理许永根、候大勇，以及各职能部门负责人、各省公司负责人及多位业务骨干共同出席会议。本次大会旨在全面总结协鑫能科鑫阳光三季度的经营业绩，分析研判当前市场形势，动员部署四季度和明年初工作重点和实施路径，聚焦核心、精准施策，为今年收好官、明年开好局奠定基础。协鑫集团副董事长、协鑫能科总裁费智对鑫阳光下阶段工作提出了展望。他指出，农村市场对光伏装机的需求表现出强劲且持续的增长态势，户用光伏长期向好的态势将保持不变。四季度是冲锋冲刺季，各部门必须紧扣既定目标，以全力冲刺的奋斗姿态夺取攻坚必胜，蓄势力争来年“开门红”。协鑫能科鑫阳光董事长任峰在听取了各部门的工作汇报后，对未来工作提出以下要求：一强化全面预算管理，提高经营分析水平；二是加强组织绩效管理，激发团队活力；三是保持企业与员工思想一致，增强内部凝聚力和协作效率；四是不断拓展和优化渠道，提高市场竞争力。协鑫能科鑫阳光总经理孙海鹏对三季度业务情况进行了综合点评，针对四季度工作提出具体要求。他要求各部门精准锁定主攻方向，围绕提高市场开发能力、深化全款业务推进、优化后台服务、管理精细化等关键环节发力，全面提升人均效能和过程管理水平，确保实现全年攻坚目标。协鑫能科鑫阳光副总经理许永根汇报了资产管理工作，围绕资产管理、存量项目出表、市场开拓进展阐述，并明确了2025年的工作规划。副总经理候大勇重点介绍了运营工作情况，包括质量验收、电站整改、并网审核等关键环节，并根据公司战略部署，详细规划了四季度及明年的工作重点。各省公司负责人分别汇报了省公司现状及三季度展业情况，深入分析区域市场情况、目标完成情况及面临挑战，并围绕公司总体战略部署，结合地区实际制定切实可行的招商、扶商、优商、发货、开鑫购落地、进件资方等相关举措。总部职能部门负责人重点汇报了三季度的经营数据分析及规划、财融工作及工程审核工作等情况，并部署了下一阶段的工作方向与提升目标。通过本次会议，各部门深入分析了工作亮点与存在不足，并提出了改进措施、工作方案和目标成效，为推动协鑫能科鑫阳光整体经营水平的提升奠定坚实基础。（发稿：丁昕昕张子鹏） --------------------- 不保证以上内容的准确性和真实性。市场有风险，投资交易需谨慎。所涉标的不做任何推荐，据此投资交易，风险自担。科记汇，资深财经媒体人创办，财经报道先锋，年阅读观看量数亿。关注研究重大财经动态、企业家精神、商业文明发展历程，报道大型企业、上市公司、创业公司关键发展节点。内容同步数十家网络平台。欢迎提供报道线索和采访机会。

携程集团联合创始人兼董事局主席梁建章，全球绿色能源理事会主席，协鑫（集团）控股有限公司董事长朱共山，蓝思科技股份有限公司董事长周群飞，安踏集团执行董事、联席CEO赖世贤，确认参与#2024ESG全球领导者大会# ！10月上海见！

携程集团联合创始人兼董事局主席@梁建章-关注人口问题，全球绿色能源理事会主席，协鑫（集团）控股有限公司董事长朱共山，蓝思科技股份有限公司董事长周群飞，安踏集团执行董事、联席CEO赖世贤，确认参与「2024ESG全球领导者大会」！10月上海见！

【正直播：「2024 ESG全球领导者大会」全体会议（10月17日）】阿里巴巴集团战略发展总裁董本洪，万科集团、深石集团创始人王石，全球绿色能源理事会主席、协鑫（集团）控股有限公司董事长朱共山等演讲。财经会议的微博直播

锂电应用之疯狂储能：尴尬同质化还是无效创新？锂电网讯：上个月，储能行业有一条不大不小的消息引发了不少人关注。 4月19日，黑芝麻在回答投资者提问时表示，鉴于2023年下半年起新能源锂电池市场形势发生重大变化，与公司进行项目可行性研究的假设条件产生了重大差异，公司储能锂电项目将“不冒进推进，暂缓项目建设，等待最佳实施机会”。说这条消息不小，是因为作为已上市三十余年的国货老品牌，南方黑芝麻早在去年4月宣布跨界储能锂电赛道之时就受到业内不少关注，本次计划搁浅的储能电池生产基地一出手便是35亿元投资。而说它不大，则是因为类似的跨界失败案例比比皆是，自去年下半年以来已经多到几乎让人耳朵听出老茧。曾因跨界新能源，以11连板的惊人涨幅傲视A股的日播时尚跨界收购突然终止；背后站着恒力集团、红杉资本、杉杉股份三大巨头的松发股份亦终止收购安徽利维能的跨界重组，靠锂电新业务提振业绩的计划亦最终落空；官宣踏入储能行业还不到一年的昆仑万维，也公告转让其控股储能公司、剥离该公司储能业务。眼见他起高楼，又眼见他楼塌了。储能赛道一度承载诸多企业“一飞冲天”的造富梦想，到如今想数出几家平稳着陆的新玩家却似乎越来越难，跨界企业已成为第一批倒下的储能“输家”。以规模、容量、价格等为内核的同质化竞争，几乎锁死了新晋企业的上升空间。不耍出两手特立独行的“杀手锏”，想要后来者居上也着实没有那么简单。尴尬同质化储能行业同质化竞争的声音由来已久。今年4月份的北京储能展上，海博思创董事长、总经理张剑辉的公开发言就引发不少共鸣：“明天的储能展大家可以去看一看，电芯也好、系统也好，都高度同质化。基本上一个展馆逛完以后，可以不用再逛其它展馆了。” 协鑫集团董事长朱共山则在更早的一次演讲中表示：“产能链价格持续走低，储能投标价半年下降三分之一。产品同质化严重，价格战愈演愈烈，冲业绩、抢份额、报价跌破成本。一半春天，一半寒流，就是我们现在储能行业的现状。” 就储能电芯来看，从280Ah到竞逐300Ah+，再到一跃至500Ah+及以上。各家新品尽管在容量规格层面愈发“狂野”，指标也有细微差别，但终归是大同小异。尤其对终端用户而言，电芯只要适配恰当的储能系统，在使用过程当中就不可能有什么本质上的区别。又如储能系统的风冷及液冷之争，在去年以前还多停留在讨论层面。然而伴随市场竞争加剧，配备液冷也往往被视为产品“性价比”的一部分，而几乎以浪潮之势成为2023年下半年以来的市场主流。一经铺开便迅速被纳入几乎每家企业产品谱系的液冷储能方案，彰显了储能赛道竞争的一条现实。即所谓不同路线、方案的盛行往往只在于企业及市场需要，而非建立在行业“独一份”的技术水平之上。换句话说，储能行业当前并没有真正意义上能够颠覆行业认知的革新出现，严格的技术壁垒并不存在。更遑论，一味堆砌的数值并不能完全为产品质量背书，不断攀高的容量反而对企业的稳定交付提出了更大的挑战。对于任何一种新产品来说，如何克服产能爬坡、产能调试带来的品质不稳定问题都至关重要。现阶段，比起标榜大容量，能批量交付高质量300Ah+电芯的企业未必不会更具竞争力。如远景动力作为最早量产300Ah+锂电芯的企业，今年就没有贸然跟风大打容量牌，反而将眼光放在了300Ah+的高质量交付。其在同一尺寸下将能量密度做到行业最高的新品350Ah储能电芯样件已于4月初下线，预计今年下半年就将大规模交付。远景集团高级副总裁田庆军表示，公司的想法是循序渐进。如果走得太快，包括机柜大小在内的很多标准可能会不支持，存有一定风险。此外，产业链、供应链、工艺工装等也不支持（电芯大容量化过快发展）。卷出新打法行业同质化竞争日益加剧，在企业很难跳出既定轨迹做出新意的同时，单纯依赖容量扩张发起“军备竞赛”也并不算是个好主意。无论怎么看，这都是个短期很难得到解决的现实问题。但伴随国内大储市场一统天下的局面有所松动，工商业储能赛道的兴起不仅以真金白银为更多企业提供了发展空间，也以更加注重终端客户具体需求的分布式特性丰富了储能行业的竞争思路，使企业有机会创造更加多元的新打法。只要翻翻各大机构工商业储能系统出货量排行榜单就不难发现，过去制霸大储市场的行业龙头企业，在当前的工商业储能赛道并不具备绝对的话语权。就在去年早些时候，还有不少头部企业曾对工商业储能嗤之以鼻，甚至表达过对其市场价值的轻视。但到如今，已经没有哪家系统集成企业还肯宣称自己没兴趣涉足这块高景气市场。一方面，现阶段靠着峰谷价差套利提供可观经济性的工商业储能，让声名不显的中小型储能企业能够发挥所长，更方便自身优势被行业及市场看到；另一方面，更低的市场门槛吸引来的新跨界玩家，也使市场上多了一支独具一格的竞争力量。去年摘得全球户储系统出货量第一名桂冠的派能科技，因产能、毛利率等客观条件，此前业务多集中在海外市场。而伴随国内工商业储能市场崛起，公司也在积极转战国内。同类型企业还有沃太能源等，它们以海外户储市场磨练下形成的、几乎覆盖全球的售后服务能力，在格外强调终端客户服务的工商业储能领域颇为吃香。而有的企业则以“全”取胜，如华自科技不仅在行业通行的3S（PCS、EMS、BMS）之外又新增多能物联协调器CCS，更是行业少有的掌握除电芯以外系统全栈能力，还同时具备EPC及项目运维运营能力的企业，提供交钥匙工程，堪称“一条龙”服务。事实上，目前在储能行业还能混得开的跨界玩家，几乎各个“身怀绝技”。财大气粗的美的集团“带资入场”全线出击，一手科陆电子、一手合康新能，还在储能热管理、能源数字化赛道布局有美的楼宇科技，充分发挥先天优势；早先便靠PCS入局储能的工控龙头汇川技术，则以超过100个行业的工业场景应用经验，凭借大量的工业客户资源积累，于工商业储能赛道大打渠道牌。甚至再看储能热管理领域，目前也远不止风冷、液冷两种玩法。前有天合储能提出的搭载高温锂电的“无pack、无空调”储能系统集成技术，后有华为今年新发布的“风液智冷”工商业储能，再加上浸没式液冷储能、全液冷解决方案等等…… 尽管以上任何一条都很难称得上是真正的技术革新，然而面对欣欣向荣的工商业储能赛道及随之诞生的诸多行业新需求，却未尝没有使死气沉沉的同质化竞争重新活跃起来。至于售后服务、渠道资源等，亦不失为企业未来立足工商业储能市场的关键优势所在。微妙新赛点当前，一些突破行业传统思维的转变也在发生，甚至在部分领域已经出现了虽不至于一招制敌，但或许值得提前布局的新赛点。从储能系统的规格上讲，2023年普遍将产品做到20尺5MWh+液冷储能系统的各大企业，今年又纷纷向6MWh+发起冲刺。但无论如何，其尺寸已经注定不太可能再向上提升，企业只好在容量上做做文章。其中道理也非常显而易见——以20尺海运集装箱为标准规格，已经是在尽可能大的前提下，最适合货运需求的储能系统尺寸。其在储能市场上将有机会长期通行这丝毫不令人怀疑，但在集装箱思路中“戴着镣铐起舞”也并非唯一出路。例如比亚迪去年发布的储能系统比亚迪魔方（MC Cube），就打破了传统模组和电池包设计，不受限于集装箱形式。单个魔方可用于工商业储能，多个魔方组合应用于电站级储能。除此以外，构网型储能也很有可能成为储能行业下一个关键的赛点所在，这也是许多业内人士的共识。从机理上讲，构网型储能能够真正实现支撑大电网稳定运行的灵活性，让储能“压舱石”的作用得到充分发挥。目前，市面上也不乏客户需求储能企业提供满足源网荷储一体化的场景方案。对于企业而言，构网型储能的“走红”也是绝佳的突围机会，有望凭借自身优势实现弯道超车。加之与微电网、虚拟电厂、综合能源聚合等概念相结合，这一领域颇具未来想象空间。华自科技新型储能事业部营销总经理黄紫便向星球储能所表示，源网荷储一体化和虚拟电厂的发展一定是储能企业未来破局的关键，且对企业的综合素质形成了很大的考验。 “源、荷都是非常不稳定的，如何进行预测、如何构建模型、如何配置算力都需要大量的研发支持。微电网的颗粒度也可大可小，大可以到一整个区域、小能到针对某个设备，这就需要企业的产品与技术更加匹配市场的需求。” 细细数来，当前储能行业其实并不缺乏新赛点，同样不匮乏好思路，只是有待进一步验证或尚未得到充分发展。至于未来还会有什么新的赛道打法产生，就要看各大企业又会如何自由发挥，值得拭目以待。而在这一你方唱罢我登场的角逐之中，抢跑标准似乎已经成为头部企业的首要之义。

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